细节中挖掘电力检修市场机会

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  市场上广泛流传着众多的分析报告,报告中也有不计其数的、各种各样的趋势图。但是大部分的报告深度都仅仅停留在对趋势图的简单说明和介绍上,即使有些报告提出了自己的观点,但这些观点大多是从政策因素、市场环境因素等角度出发,得出的“大众化”的结论。只有极少数的文章能够发现趋势图中的轻微波动,或者某个异常点,来推测相关的市场前景和业务发展机会。

  我们每天都会接触到各行各业、各种各样的图表,但有多少人能够真正的发现其中的“价值”呢?下文将通过对电力行业最普通的趋势图的分析,挖掘出电力检修市场的业务机会。

  首先可以肯定的是电力检修行业的发展空间与电力行业密不可分,电力行业的发展带动了电力检修行业的发展。随着我国经济的高速腾飞,电力的发展越来越受到各级领导的重视。兵马未动,粮草先行。电就是工业的粮食。要保持经济的持续发展,电力供应必须得到保障。因此,如大家所料,电力行业如期地进入了井喷时期。在“十五”期间,电力行业保持快速发展势头,发电装机容量年均增长9.7%。到2005年底,全国发电装机容量达到50841万千瓦,其中水电11652万千瓦,占22.9%,同比增长10.7%;火电38413万千瓦,占75.6%,同比增长16.6%。

  电力行业的高速发展无疑也扩大了电力检修行业的市场空间,但是,蛋糕虽大,却一直缺少一个公正的、有影响力的人主刀分割。电力系统20多年的改革中,很少涉及到电力检修市场的改革。在电力行业施行主辅分离的过程中,大部分的电场并没有彻底的将其下属的检修公司独立出来,各检修场的任务就是承担本厂设备的日常维修和大修、小修,并没有做到真正的主辅分离。因此,在电力行业的改革大浪中,电力检修体制的改革一直处于徘徊和困惑之中,导致了电力检修市场的竞争呈无序状态。

  如今电力检修行业规范化的呼声越来越高,如何能有效地提高自身的竞争力,抓住现有的市场机会,是每一家电力检修公司必须正视的问题。

  那么该如何去挖掘电力检修市场机会呢?市场上的电力行业发展趋势的报告不计其数,而电力检修行业的研究报告却少之又少。那么电力检修企业应该学会通过这些电力行业的分析材料,正确认识电力检修市场,发现其发展规律,挖掘其市场机会。

  资料来源:新华信正略钧策管理咨询研究

  数据来源:国家电力信息网

  图1-12005年全国各月发电量

  图1-1是大部分电力行业研究报告中都包含的,其说明了国内电力需求的月度变化。从图1-1中明显可以看出每年的7月、8月以及12月份是国内电力行业发电最多的几个月份,而2月份则是发电最少的月份。再仔细观察,不难发现水电的发电高峰期并不符合这个规律。水电发电是在5—10月份发电量较多,其它月份发电量较小。这与水电发电的季节性特征相融合。继续观察该图,发现12月份火力发电量远高于其余月份。将各月火电发电量提取出来得到图1-2。在图1-2中这种特征表现得更加明显。

  资料来源:新华信正略钧策管理咨询研究

  图1-22005年各月火电发电量

  这个特征对于电力检修行业来说是非常有用处的,如果每年发电企业都存在这个趋势,那么有实力做状态检修的电力检修公司可针对这个现实的缺口,提供一套有针对性的状态检修方案,从大多数检修公司不注意的“小处”入手,既可以提高公司的经营收入,更主要的是可以通过这种短期的状态检修,使自己的检修公司在很短的时间内(一到两年)迅速实现“走出去”的战略目标,让更多的发电厂接触到该电力检修公司。

  此时,已经肯定了这个“小发现”的市场价值,接下来的任务就是要进一步判断这个特征是暂时的还是有连续性的。如果这仅仅是一个暂时的现象,那么刚才分析的市场价值将瞬间蒸发,只有连续性的特征才能被我们利用。

  通过对前2年数据的追溯,可以发现每年12月份都是一个发电高峰期,而水力发电由于其季节性的特征,导致在12月份全国对电力的需求相对较高时,水力发电的发电量十分有限,这使得火力发电机不得不在12月份超负荷的运转,以保证全国供电的稳定。因此,在12月份,火力发电企业必然会出现发电量远大于全年其他时期的现象。

  由发电机组的利用效率挖掘电力检修市场机会

  资料来源:新华信正略钧策管理咨询研究

  图1-3各年发电设备利用小时数

  2005年统计数据显示,全国发电设备利用小时同比有所下降,累计平均利用小时为5411小时,同比减少44小时。其中,火电设备平均利用小时达5876小时,同比减少115小时;水电设备平均利用小时3642小时,同比增长180小时。

  由图1-3可以看出,2003年开始火电设备平均利用小时数大幅上升,并持续保持在较高的水平。连续的高负荷运转,导致全国发电机组运行状况普遍下降,大量火电设备急需进行维护检修。水电设备的平均利用小时数也由2004年开始出现了明显的上涨,虽然水电设备使用的季节性比较强,但是随着我国对水利设施的设计和使用规划趋于合理,水电设备的使用效率必然会持续增长。目前我国电力供需矛盾仍然比较突出,预计2007年火电机组利用小时数下降幅度不大,而水电机组利用小时数将有小幅的上升。2008年,很多新建电力设备可投入使用,将缓解我国电力供需矛盾,因此2008年全国发电设备累计平均利用小时数将有较大幅度的下降。

  电力检修公司应该抓住当前的时机,通过雇佣大量的合同工迅速扩充自身的检修队伍,在06、07两年中,利用自己已有的资源、资质、经验力争参与更多的检修项目,进一步提高自身资质,还可为公司积攒大量的实战经验,增强自身的竞争力。

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