少儿险营销 动静总相宜

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  随着“六一”儿童节的临近,少儿险市场备受关注。保险公司无论节前采取行动与否,都对这个市场表示了极浓的兴趣。

  友邦北分节前推出了专为16岁以下儿童设计的保险产品——“育英宝”,是集人寿、周期性生存给付和增值红利于一体的分红型两全保险。

  中意北分近日推出了号称是“第二代少儿险”的“锦绣行”子女教育保障计划。该计划涵盖了孩子高中、大学、出国留学学习年金,还可附加投保人保障及豁免保险费保障、儿童重大疾病保障、儿童残疾津贴、儿童定期寿险,关注孩子的大病、医疗、教育等方面。

  也有按兵不动者。宝宝产品一直在中宏保险产品系列中占有非常重要的地位,而中宏最新的一款少儿险产品——“活力宝宝”,则是去年年底推出的。公司称,“聪明宝宝”、“阳光宝宝”和“活力宝宝”等儿童产品,从终身保障到教育金,再到少儿重大疾病,能为少儿提供周全的保障。

  尽管承认“六一”节对于销售少儿险是一个契机,中英人寿也没有新产品问世。中英人寿市场行销部经理王赫表示,保险产品需要理性消费,需要根据家庭的经济情况来决定。因此,产品的新旧并不能起到决定性的作用,最重要的是要能够提供符合市场需求的产品和服务。

  如今,在以3口之家为主要家庭形态的现代社会,孩子已成为家中的核心成员。孩子的教育、健康等都成为摆在父母面前的头等大事,兼具教育金储蓄、医疗、意外保障等功能的少儿险就有了一个庞大的“舞台”。

  少儿险有着自身的特点:一是被保障的群体不同,市场需求不一样。儿童最需要的除自身保障外,就是健康和教育问题。二是少儿对保险的需求是阶段性的。幼儿时期他们最脆弱,自我保护能力低,遭受意外伤害的情况很多。而当孩子成长到适学年龄,就涉及到教育费用。三是保监会对少儿险死亡保额有限制。

  “少儿险市场潜力巨大,中英人寿会大力发展少儿险。”目前,中英人寿已经有3款少儿险主险产品以及多款少儿附加险产品,基本涵盖了少儿保险关于医疗、保障、教育金规划的各种需求,今年正在着手研究新一代产品。王赫表示,少儿险产品应该针对不同的目标客户群,有不同侧重。储蓄型产品可以满足教育储蓄、创业储蓄需求,而疾病、意外等保障型产品,则可以保障小朋友们健康成长。尤其是教育金,要契合儿童各种教育阶段的需求,通过险种搭配实现给付金额更具有弹性。

  友邦北分产品部门负责人也认为少儿险的潜力很大,“了解到父母和孩子的需求,及时地响应市场需求,并据此开发相关的产品,是少儿险发展的关键。”

  目前我国少儿险市场的需求比较大,各家公司也将少儿险作为主力产品,下了很多工夫。但专家指出,这个市场需要完善的地方还很多,如家长对少儿险存在认识上的误区,往往是只保小孩不保大人,只重教育不重保障。就产品本身来说,国外少儿险的主打产品是意外伤害、住院医疗等防范人身风险的产品,储蓄型的很少,几乎没有养老产品。而国内少儿险还是以储蓄型为主,且保额偏低、险种较少、给付方式缺乏弹性。

   

  

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