从“韩流现象”反思企业营销

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  随着上世纪“美国流”、“日本流”、“欧洲流”等现象在中国的出现,而今,“韩流现象”成为当前国内的主导潮流,掀起了对韩国生产的产品热销、在生活行为方面模仿韩国行为等的浪潮,韩国文化在中国不断渗透,从电影到服饰、从韩国料理到家电、从数码产品到IT等等,那么,“韩流”是如何快速主导潮流的?“韩流”对我们企业的营销有何影响和借鉴呢?笔者仅从其对企业营销活动的角度来浅析。

  首先,要“识势”。企业的营销活动要认清社会发展之趋势、行业发展之趋势、企业发展之趋势和消费者兴趣变化之趋势,如果不能把握潮流和主导,那么将会成为战略上的错误。

  其次,作为一主导潮流和现象,企业可以“借势”。可以借助“韩流”来提升影响力和知名度,如服装行业,以前企业都去法国、美国、意大利等国家注册商标和企业,而今,应考虑去韩国了,因为韩版服饰在青年和部分中年群体中盛为流行,其他行业同可模仿和借鉴;除此之外,还可同步炒作,如《大长今》在热播的同时,湖南卫视就把握了机会,推出了“另类翻版”的《大长今》,同时还有许多酒店和餐饮企业借势运作了相应的系列活动;当然,还可利用韩国知名明星作为代言人,还可整合、借用或利用韩潮中的主导力量来运作营销活动等等。

  最后,要因利势导,企业可以“引势”。抛去现象看本质,“韩流”之所以盛行,关键在于其引导了潮流,那么企业如果能够“引势”,就能够占领主导。在潮流的引导过程中,大中学生的校园成为了主要领域,而今“校园营销”计划非常盛行,因为这一巨大的群体不仅具有非常大的现实消费能力,而且拥有广阔的潜在消费能力,其口碑效应和影响力更是无可估量,校园营销的目的一是将其作为当前现有消费者,如一些运动服装、饮料、鞋类等企业,一些手机企业等等均展开相应的校园营销活动;二是将其作为潜在消费者,如家电企业;三是既作为当前消费者,又作为潜在消费者,如洗衣粉、休闲食品等等。

  对于“赢销”校园,需要在产品方面有针对性的设计,对产品进行创新,如手机内置单词查询、产品高的性价比和便利性等;在渠道方面,要善于培育合作与互补渠道,如洗衣粉与洗衣机企业联合建立高校洗衣房、可以建立校园连锁专卖、可以利用校园内或附近的报亭等等;在广告和传播方面,应整合校园内的资源,如可以冠名某些楼和路、可以赞助相关的活动、可以利用校园内的一些媒体如广播、校报、可以在食堂、操场、活动中心等场所做广告。

  总之,不存在满意和满足的地方就有需求和市场机会,就可以开展营销活动,企业的营销不仅要做“事”,还要做“市”和做“势”,不仅要满足现有需求,还应把握和引导未来的潮流与需求。

   

  

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